如何选一家专业靠谱的医药营销咨询公司

做医药、大健康行业,就像是医生给患者看病,“望、闻、问、切”之后,需要区分阴阳、五行,辩证论治。每一个人的体质都不一样,治疗的方法也就不同。同样的,每一个品牌的基因也都不一样,解决的方略也不尽相同。治病,医学上讲究一人一方、千人千方。做企业品牌也是同样的道理,一家企业一个品牌都需要一个定制化的方略。最忌讳的是一条格子做所有,几把剑就敢平天下,让许多医药企业白白的浪费了大量金钱。

找:一个具有专业技能+“医德”的“医院”

方,是治疗方案。

一个负责的医生,必须具备较高的专业技能和医德。做品牌,犹如给企业动手术,缺少专业技能与医德,只会是图财害命江湖郎中。

2020年伊始,一场突如其来的新冠肺炎席卷全球,在无奈、无策、以及恐惧下,人们对健康的渴求达到了历史极限,健康成为了全民“刚需”。

上海智绘品牌创始人深耕医药大健康行业16年,深知大健康对人们的重要性,更了解社会中埋藏着许多的大健康有益产品与品牌。在这个特殊的时刻,智绘品牌医药大健康事业部(以下简称“事业部”),秉承以国际化视野打造医药大健康企业的本土化品牌策略,助力医药大健康企业营销实战落地。在事业部规划上,一方面与医药协会达成战略合作,积极推进大健康产业与文化的发展;另一方面与医药、大健康行业的一线企业家共话大健康规划,力图打造更多的健康品牌产品上市,满足社会大众的健康刚需。

挑:至少15年以上“临床”经验的主治“医生”

企业,是一个复杂的个体,很难靠“单方”解决问题。

因而,在实际操作中,对于“复方”就需要懂“方解”的医生。“君臣佐使”,不同的配伍,不同的作用效果。这就好比品牌传播上,央视、卫视、地方台,甚至新媒体、直播,要不要做,怎么做?这需要的都是“医生”的实操经验。

当然了,经验,不是说工作了10年就可以。

就像让一个卖了20年袜子的人,他绝对做不了药,那惯用的“买一送一”“免费送”套路,在医药营销上就是一个违法。

做品牌,决定着企业的生死命脉,至少需要10年以上“临床”经验的主治“医生”。而,做医药品牌服务的“临床”经验,指的是医药品牌的成功操盘经验。

在上海智绘品牌医药大健康事业部,核心成员均具有10年以上医药大健康行业服务经验,成功操盘多个医药大健康的营销案例,在医药圈内具有较高的认可度。

上海中医药大学的中药学专业出身,又是高级营销师。浸淫于全案智业机构16年,以医药大健康品牌服务为核心。深得企业整合运作心法与品牌操盘之道,富有品牌战略视野,擅长将战略理论转化为实战,协助客户高效落地执行,全程服务深入到运作末梢,成功推动多个项目的突破与成长。

服务客户:云南白药、东阿阿胶、江山制药、万承志堂、精工集团九仙尊、仁和药业、山东龙力生物、中保康医疗、中盐集团兰太药业、宏济堂制药、以岭药业、神威药业、中新药业乐仁堂、康缘药业、神威药业、东阳光、振东制药、太极集团等一线企业及知名品牌……

成功操盘案例:

以岭药业八子补肾胶囊:首创肾精品类,开创9000万补肾新蓝海(荣获2017老品种重新定位打造样板杰出代表奖)

研究历代补肾名方,挖掘出“肾精”概念,成功开创了“肾精”新品类。并根据八子补肾胶囊 “子类药+动物药”的组方,提炼出“填肾精、调阴阳、补肾气,增强肾动力”的产品机理。经过半年市场运作,在河南样板市场击败肾宝一举夺冠,2019年销售额紧随补肾益寿胶囊位列第二位,达到8.66千万。

中新药业乐仁堂乌鸡白凤片:乌鸡变凤凰,3年实现6倍增长(荣获2017年OTC优秀创新奖)

采用“跳出品类、锁定需求痛点”的思路,将视角回归女性生理期本身,进一步探究其规律,提出“经后调养”的品类概念,将乐仁堂乌鸡白凤片定位为创新型“经后调养”的古方中药,全面品牌升级后,联合“中国妇女”启动“金凤凰”健康美颜计划,市场销售三年实现6倍增长。

东阿阿胶桃花姬阿胶糕:吃出来的美丽,1年翻3倍的快销食尚

对标女生喜爱的德芙巧克力,去其滋补品礼品包装,规划成装进包包里的轻型态“养颜健康零食”。针对目标人群开启新文化、新生活圈、新消费场景的“三新“运动,诉求吃出来的美丽,引发了阿胶糕时尚化的消费潮流,实现了1年翻3倍的快销食尚。

宏济堂制药宏济堂阿胶:阿胶价值新标杆,百年品牌的高位崛起

按照撇脂定价思路,采用“从价格上推高价值”的策略,把品牌定位为高端阿胶价值缔造者,以宏济堂110年的品牌历史,提炼出“百年荣耀,国粹阿胶”,对标只有60年历史的东阿阿胶“国宝”。

上海智绘品牌医药大健康,充分融合15年以上医药品牌实战经验,形成智绘品牌的“药方”库,作为验“方”的基础,确保每开出的一个“方”子,都能真正的帮助品牌,找到市场需求机会点,创造企业决胜点。

选:懂消费者(患者)“病情”的策划公司,才能卖出你的药

医药企业的所有产品,最终都是要进入市场、到达消费者手中。

充分研究,搞懂消费者(患者)的心理:

喜欢什么样交流方式?

喜好怎样的形态和服用方式?

在什么样的场景下购买?

作为“品牌医生”用专业术语来回答上面问题,其实也就是品牌的整个构建过程:

消费者喜欢什么样交流方式? →品牌定位、品牌述求体系、品牌形象等

喜好怎样的形态和服用方式? →产品剂型、规格等

在什么样的场景下购买? →(线上线下)渠道布局、品牌(场景)营销等

在上海智绘品牌,通过体系化的“智绘心智6环模型”,能够找到消费者真实的需求。比如做阿胶的时候,消费者心中就认为阿胶温补会上火,夏天就卖不动。怎么办,那么有没有凉补的,有的话是什么?通过“智绘心智6环模型”研究与测试,龟甲胶横空出世了,也获得了市场的成功。

上海智绘品牌,致力于协助新时代的医药大健康企业家、创业者,看清“机会点”,找到“决胜点”。不但正确建立企业营销战略,少走弯路,还能够提供持续的、实效的战略执行方案,帮助企业内外结合,真正提升业绩(销量),实现企业(家)价值,成为行业引领者与经营典范。

选择上海智绘品牌,就是找到一家具有专业技能+“医德”的“医院”, 至少10年以上“临床”经验的主治“医生”,搞清消费者(患者)“病情”,为你开出品牌“方”,帮你成功的卖出你的药。

百闻不如一见, 我们非常乐意面对面地,以我们引以自豪的开出的“品牌方”,来让你确信看“方”抓药,真的能够搞定消费者。